深圳宝安淘宝运营培训 手把手*包就业

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个人经验，我觉得适合开直通车的产品得符合2个核心条件。

1.是产品的转化*。我们想一下，所接触的高客单的家具、大家电这些产品，为什么类目会盛行补单呢。就是因为转化周期太长，这就导致了直通车的数据（主要是转化率）不稳定，或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高，通过体量拉一拉很快拿到**波权重，但是到了中后期，没有稳定的转化率，稳定的出单量，直通车是没有稳定的权重的。再看高客单价的产品，基本上可以和转化周期长划等号。

2.好不好做产比。如果财大气粗的老板可以不管。正常来说，一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏，这个是可以接受的。关于产比，我觉得直通车技术是次要的，或者说直通车只有熟练度，没有什么技术性可言。大家基于的操作，思路，其实都是很多共通的。从客观来说，行业均价，产品的真实数据，利润空间，决定了产品能不能走直通车。再厉害的直通车手，能做到的只能是提升数据，不可能做到成倍几倍的逆转数据的。

1.词出价和人群溢价的比例。大概是分为3种比例：词高，人群高，或者两者均衡。
2.做人群，让人群展现量/点击量的占比接近**。比如计划点击量1400个，那么让人群出的点击量接近1400个。就是展现尽量覆盖在你所投放的人群里。
3.做人群的目的：提高点击率、收藏加购率、转化率。其实也就是让自己的产品展示给正确的消费群体。
4.关于人群的重叠，删减替换。下面我细说。

我在操作人群时遇到的一些问题。
1.人群拿不到展现
2.精准人群，数据反馈也不好
3.人群数据波动大
关于遇到的问题，我分享2个案例给大家。

案例一：女鞋类目。这个女鞋是针对中年女性的妈妈鞋，老人鞋。说实话，操作这么多店铺，这个店铺是我遇到较为棘手和懵逼的店。虽然投入了很大的精力心思去做，还是遇到非常多的难题。
这个产品应该算是女鞋里的“标品”了吧，PPC奇高，一般女鞋也就1块多的PPC吧。这个产品PPC高的时候均价是2.8元。就算到了现在，均价也在1.8元左右。客单价也不算高。所以直通车做产比是很艰难的，因为行业均价在那里。

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