2019深圳宝安西乡电子商务运营培训班

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转化率的优化
在大市场下，宝贝的流量起来了，访客也增加了，这个动作做到并不难，所以难的是如何把宝贝现状维持住，因为流量来得快，想留住并不是很简单的。

因为在淘宝规则里，通俗的讲，我给你流量，你点击比较高，那我会给你更多的流量，但是时间长了，我发现给你的用户都是只看不买，证明你的产品是有问题的，所以请你别浪费资源，以后我也不会再给你优质的流量了。

所以让搜索流量的核心在于点击率，能让流量维持住因素重点在于转化率

（1）标题
 一个好的标题能快速的把产品优势展现在用户面前。当然，如果想要把转化这个指标做好，首先你的标题的描述必须要符合宝贝的实际情况，不然的话搜索进来的流量人群并不精准，那又怎么会去买单呢？

（2）详情页
 很多买家在详情页上并不用心，觉得有问题可以咨询客服，这样给不了用户很好的体验，换个角度，自己买东西的时候会随便去问客服吗?自己都觉得麻烦的话，用户也会是这种心理，多以把宝贝的优势，亮点，展现详情页上，合理的布局，把觉得用户需要的内容细致的展现在上面，让买家觉得有一次愉快的购物体验，转化自然也会提升。

（3）消费层级
 都知道人群的重要性，但是知道是一回事，着手优化又是一回事，假使进来的人群不精准，人家平时买的都是打折*的宝贝，突然点进来，看到你的店铺都是上千的客单价，那成交的概率也不会很高，所以层级很重要，宝贝价格差距很大，系统分配的人群也会很乱，因为，系统会根据买家单个类目的平均值来挑选价格接近的宝贝展现出来，这样也是影响转化的因素。

（4）收藏加购
 如果一个商品的收藏加购少的可怜，那他的转化肯定不会太好，只有把流量的缺口打开，把你的宝贝变成别人购物车里的宝贝，因为每一次可以收藏加购代表着你宝贝又一次成交的可能，只是由于客户资金或者需求等等的问题没有及时转化，所以收藏加购的指标上去以后，你的转化率也会提升。

（5）关联宝贝
 把同一种风格的宝贝放在一起相互关联，可以拉住客流量，关联的宝贝必须要放上比较*的款式，可以让客户眼**亮，即使不能短时间形成转化，但是会勾起客户的兴趣

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