深圳南山天猫网店培训学校 一对一哪里好

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副推款（一般5-10个产品甚至更多）
上面说了主推款，下面就到了副推款（辅推款），辅推款一般用于上架后数据的观察和消费者多方面选择。也有利于测试款式是否能成为后期的店铺主推款之一，所以我们做副推款的时候，要有几个运营思维和概念才行。
1）多个小**、**群运营：一般来说副推款都是上5-10个甚至可以更多，但这些商品不能变成滞销品（30天没卖出一件就是滞销品影响权重），上新后尽可能去破零，然后开始直通车测试、付费推广渠道测试，可以新建多个计划、多个关键词，这样的点击花费就能低很多，看收藏、加购再决定是否留下。我们这样测试，可以看到产品数据的汇总知道款式值不值得我们去做小**，如果5-10个款当中，有2个款可以，那我们可以继续上新测试，之前不行的款可以下架删除，这样你的**群就能更加*形成。
2）防止主推款下滑，提前做好准备：每一个**，基本都有生命周期的，但有的款就不会有，像我们经常关注的一家 瑜伽店铺，他的款式足足卖了有5.6年了，但一直都没衰退，而且每一次换季都只做这几个**，让我们也非常惊讶。
3）符合市场需求：竞争力、质量、价格、售后 对于这几点，就要做出表格、做出一些主图、详情页、价格、售后、数据等汇总了。
4）新店想要定位自己的主推款，可以通过市场调查、市场大盘：
表格统计、月竞品分析、月店铺自我分析总结：
5）老店要从新筛选主推款，其实就有很多简单的方法了：
可以通过：市场洞察、单独的数据、转化、竞争人气、热度等
确定自己店铺布局的主推款后，我们就要进行一系列的分析、汇总，不能单方面通过自己的经验、线下的销售去决定网店的主推款，因为传统企业的负责人，都很喜欢用线下、消费者喜好等方面的一些经验去决定店铺主推款，到最后店铺上新、推广、活动，才知道款式可能不合适店铺，这时候已经亏了一大波推广费、人力、资源了。

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